当跨国药企商业化让“替补”上场

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吴妮 | 撰文 王晨 | 编辑 生物制药寒冬似乎避开了跨国药企。 雪球医药大V空之客统计了7家披露中国区收入的TOP MNC的业绩情况，发现刨除疫情期间的波动影响， MNC整体在中国区的业绩从2019年的$19.3b到最近一年的$27.2b，年化增速约8%。 这在国产替代和医保控费的大背景下，是一个难得的数字。 跨国药企在疫情后的一个经济下行周期，非但没有躺平，最近反倒在商业化上许多的新动作。 2023年底，罗氏、礼来、GSK、武田、辉瑞先后将自建商业化团队ROI（投入产出比）低的管线外包给中国本土药企。 为了将核心业务的价值发挥到最大，他们加大了对零售市场的布局。 今年4月，继默沙东、诺华、赛诺菲后，辉瑞也组建了单独的DTP（Direct to Patient，直接面向患者）团队。 辉瑞市场准入及商务部发布了两次招聘，一次是增加零售团队地区经理和KA专员。另 ………………………………