主要观点总结
海澜之家集团面临财务困境，旗下多品牌战略转型效果不佳，面临品牌认知转变缓慢、市场压力等问题。为应对困境，海澜之家开始探索新的业务模式，包括与京东合作开展奥莱业务运营、进军运动品牌管理业务等。同时，国内服饰企业也开始涉足品牌管理业务，寻求新的增长点。然而，市场下行周期中，服饰企业的品牌化目标面临动摇和挑战，渠道能力成为其核心竞争力和生存关键。
关键观点总结
关键观点1: 海澜之家业绩下滑，转型压力加大
海澜之家面临财务困境，营收和利润同时下跌，股价大跌。转型三年多来，主品牌和旗下多元品牌矩阵的营销层面持续投入，但品牌认知转变缓慢。尽管探索新的业务模式，如进军运动品牌管理业务等，但仍面临市场压力和挑战。
关键观点2: 海澜之家探索新的业务模式
海澜之家与京东合作开展奥莱业务运营，进军运动品牌管理业务，代理adidas等运动品牌的鞋服中国市场的拓展和零售业务。利用国内广阔的下沉市场渠道优势，帮助adidas等品牌在三四线城市开设门店。
关键观点3: 国内服饰企业涉足品牌管理业务
国内服饰企业如比音勒芬开始涉足品牌管理业务，通过开设门店、收购国际奢侈品牌等方式拓展业务。然而，随着全球奢侈品和服饰市场遭遇罕见危机，孵化新品牌的难度加大，收入和净利润增速出现放缓。
关键观点4: 渠道能力成为服饰企业的核心竞争力
在市场下行周期中，服饰企业的品牌化目标面临动摇和挑战，渠道能力成为其核心竞争力和生存关键。国内服饰企业在品牌升级后，开始直面渠道商角色，利用已有的渠道管理和门店运营经验，复制到其他品牌上去。
文章预览
海澜之家们不再对品牌化业务孤注一掷，正探索更有利可图的新业务模式 作者 | Drizzie 消费升级时代，人人想做品牌，而在需求疲软的行情下，务实成为服饰企业的生存必需。 据时尚商业快讯，海澜之家日前发布2024年第三季度业绩报告，营收下降11%至38.9亿元，归母净利润大跌64.9%至2.7亿元，毛利率下降1.1个百分点至42.8%，前三季度营收下降2%至152.6亿元，归母净利润下降22.2%至19.1亿元。 收入和利润同时下跌，财报发布后，海澜之家次日股价大跌逾5%，目前市值约为271亿元。 转型三年多，海澜之家的改革成果仍未能令市场满意。 2021年创始人周建平交班周立宸，海澜之家集团开启“多品牌、全品类、集团化”战略布局，通过自主孵化和收购的形式，从男装巨头拓展至男装、女装、职业装、居家服和家居生活等领域，意图成为综合服饰巨头。
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