出海巴西：在税制迷城与本土化博弈中找到生存法则｜马蹄友局笔记

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关注 马蹄社 ， 更早一步 进阶全球化品牌 几年前，一位智能会议设备品牌创始人向巴西客户寄送价值800美元的样品， 竟收到一张税率高达200%的关税账单 ，这让他果断放弃了这个市场的探索。而这场“税务启蒙课”也揭示了巴西消费市场的复杂底色。 某国家公司的巴西负责人指出：“ 合规清关的综合税率可达60%-80% ，只有本土化率超过60%的企业才能构筑护城河。” 这种压力测试正在重塑中国企业的出海策略。就像一家美术用品出海品牌的例子——他们通过海外社媒的辐射意外打开巴西销路，但其创始人坦言：“ 去巴西开设本土公司面临巨大的财税压力，但仅靠跨境通道又难以穿透巴西市场的文化壁垒。 ” 不过，税务压力也倒逼出企业深层的运营智慧。比如， SHEIN在巴西的转型路径就颇具标杆意义 ：其本土化率已从两年前不足40%提升至如今的60 ………………………………