工商业储真的很残酷：僧多粥少，渠道商最先“吃到肉”

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作者 |  田甜 来源 |  新能源产业家 跑了快半年了，李宇还没有项目落地，不自觉地压力越来越大了。 “简单来说，渠道这块儿，就是没啥靠谱的项目。我们还在跑，可能跑十家能有一家好点就不错，我们目前还没找到那一家。” 李宇来自南方某锂电厂商，品牌和规模都不大。这两年，公司也跨进储能大门，并于去年开始着重开发工商业储能市场。他负责广东区域。 与新能源产业家沟通的过程中，李宇多次提到：“是不是因为我们企业品牌小，所以才这么难？其他厂商有啥好的经验，我们可以借鉴的，记得分享下。” 难，不只是李宇一个人的感受。来自某工商业头部厂商的赵大为也觉得很难，“主要是竞争更大了。” 2024年的工商业储能市场彻底被点燃了。 由于完全市场化，工商业储能市场被视作真正的星辰大海，也挤进了最多玩家。 夸张到 ………………………………