卖过10套房才总结出来的广州置换逻辑

主要观点总结

文章主要分享了作者关于房产置换的经验和思考，涵盖了置换过程中的难点、底层逻辑、执行效率、信息差的处理以及一些无法用数据验证的经验逻辑。

关键观点总结

关键观点1: 市场现状及置换的难点

当前市场环境下，房产置换需要接受亏损的事实，并快速做出决策，执行卖出和买入操作。

关键观点2: 置换的底层逻辑

置换过程中需要接受亏损的事实，并跳出“自己亏损”的框架。高卖高买、低卖低买是常态，下行市场更适合置换。

关键观点3: 高效执行和环节优化

在卖房过程中，提升各个环节的成功率是关键。包括展示曝光、带看、意向买家和谈判交易等。

关键观点4: 信息差的消除

在卖房和买房过程中，要尽可能消除信息差。包括了解竞品价格、近期成交情况以及与中介的合作等。

关键观点5: 无法用数据验证的经验逻辑

分享了一些无法通过数据验证的房产交易经验逻辑，如抓住第一个出价的买家、快速决策和执行等。

文章预览

-正文- 最近一年的时间，我们团队协助10多位VIP小伙伴完成置换，我自己参与的摆台都有小20场，有卖房的有买房的，有卖一套有卖两套，有两三周就快速卖出，也有拖了一年多才不甘心将房子含泪卖掉的 。 割肉的过程很难，别说亏掉首付、亏掉一台BBA，就是亏个5万8万，对很多人来说，都非常舍不得。 只不过当下这个节点和周期， 我们应该做“难而正确”的选择 ，而不只是固守着眼前的损失。 当然，如果你对广州楼市非常悲观，未来几年继续看空，可以忽略掉这篇文章。 如果算上过来咨询卖房、置换的案例，那我这边的经验就更多了，分享几点具备实操意义的思考： （1）、如何思考卖出和买入的底层逻辑。 从我接触到的咨询案例来看，17-18年之后上车的朋友，房子不亏的很少，而许多又买在了18年、21年高位时期，如果确定置换，必须得接受 ………………………………