亚马逊广告十大热门问题答疑

主要观点总结

文章主要介绍了亚马逊运营过程中遇到的广告问题及解答，涉及新品广告词散乱、维持高流量、广告思路、提高销量、品牌推广、冷门产品广告打法、高流量短语占据广告曝光与转化等问题，以及广告底层逻辑的看法。

关键观点总结

关键观点1: 广告关键词整理与解决思路

面对新品广告词散乱问题，需要整理广告关键词，包括从广告搜索词报告、商机探测器、同行竞品标题、ABA、品牌搜索点击等方面寻找关键词，并开启自动广告，单独开启紧密匹配和宽泛匹配两种匹配方式，根据广告搜索词表现确定重点词。

关键观点2: 维持高流量的运营动作

为了维持七天秒杀后的高流量，可以采取多种运营动作，如持续报各种秒杀活动、更新活动预告、加大广告引流力度、加入亚马逊新的流量项目、考虑站外引流等。

关键观点3: 广告投放与产品自然排名关系及广告思路

对于已经是best seller的产品，还需要投放广告，广告的思路是要把原来的广告里的好的流量词整理出来，重点去打某几个词。同时，要尝试多种广告形式，延伸不同的广告方式。

关键观点4: 提高销量的方法

除了广告投放，促销引流也是提高销量的有效方法。新手卖家在投放广告前需要了解基本的广告知识，选择合适的广告产品，制定明确的广告投放计划。

关键观点5: 品牌推广与流量闭环

对于冷门产品，使用广告推广并尝试建立流量闭环是一个有效的策略。同时，建立产品矩阵进行产品布局也是一个值得考虑的方式。

关键观点6: 专业类别用品的广告打法

对于高流量短语占据广告曝光与转化的情况，除了使用多个SKU进行类目霸屏外，还需要尝试站外拓新渠道或者横向/纵向发展更多周边产品。

关键观点7: 广告的底层逻辑的理解

广告的底层逻辑包括投放匹配度和竞价匹配度。投放匹配度关注关键词、商品投放和受众投放的匹配度，竞价匹配度则需要调整词的标价范围以获得最佳效果。

文章预览

在亚马逊运营的过程中，你是不是也遇到过那些让人挠头的问题？我们汇总了卖家在运营过程中常问的热门问题，无论你是新手小白，还是资深老鸟，都能在这里找到那份属于你的“广告秘籍”。 本文收录于《亚马逊晚8点》 栏目 ，更多热门问题解答， 点击查看！ Q1:新品的广告词太散，怎么办？ 答： 我的答案从以下几个思路来解决问题： 1、 关于“词散”，首先需要对广告关键词进行整理。 方法如下：  （1） 从广告搜索词报告整理表现比较好（高曝光、高点击、高转化）的词；  （2） 从商机探测器里整理行业内重要的关键词，观察这些词的流量趋势和转化率指标；  （3）从同行竞品标题里抓取关键词；  （4）从ABA里边找到搜索词频排名较高的高相关的词；  （5）从品牌搜索点击里边找到点击量和加购量不错的词；  2、 从广告角度解决 ………………………………