主要观点总结
本文是小马宋关于创业者营销战略的一场演讲分享，介绍了他在当前经济环境下如何运用经典的营销理论框架（即产品、价格、渠道和推广的4P框架）来帮助企业从小事做起，通过具体的实践案例来展现如何通过思考和创新在细节上做出改善，从而赢得市场。他还分享了一些自己在营销过程中的经验和策略，如如何利用产品特色吸引顾客，如何通过设计名片优惠券提高客户保留概率等。
关键观点总结
关键观点1: 演讲背景介绍
当前经济环境下，虽然大环境不好，但总有人干得好。小马宋老师通过自己的经验和观察分享了创业者如何在这样的环境下通过思考和创新赢得市场。
关键观点2: 产品（Product）
小马宋强调了产品的重要性，创业者需要创造出与众不同的产品来吸引顾客。他通过两个案例（一家豆腐脑店和一家红糖姜茶店）说明了如何通过特色菜品和包装设计的改进来增加顾客进店率和销售额。
关键观点3: 价格（Price）
小马宋提到，通过增加一些附加值（如多一份小料），可以为客户创造性价比更高的消费体验，从而提高利润率。他还提到了如何通过定价策略（如将奶茶价格定为8.9元而不是简单的8元）来增加利润。
关键观点4: 渠道（Place）
小马宋强调了渠道的重要性，创业者需要找到更多的销售渠道来扩大业务。他提到了线下渠道和线上渠道的拓展策略，以及如何通过增加代理经销网点的成功例子（霸王茶姬的成功）。
关键观点5: 推广（Promotion）
小马宋提到推广的目的是为了吸引客户和提高品牌知名度。他分享了关于产品设计、名片优惠、门店营销等多个细节方面的推广策略和方法。比如产品展示图片的重要性以及如何通过优惠券等方式吸引客户的关注。
关键观点6: 演讲总结与福利分享
小马宋鼓励大家在经济环境不好的情况下仍然要坚持思考和创新，抓住每一个细节的机会来改善业务。他还为大家分享了一份营销工具手册作为福利。
文章预览
今天和你分享我们的老朋友，营销专家小马宋的一篇分享。 我们当下听到的很多声音，说大环境不好、流量见顶、红利消失，都带着悲观。但当我们聚焦微观的创业者、聚焦一线，你总能看到他们的勃勃生机。 小马宋老师全年有200多天都在全国各地跑客户。他有句话说，都说大环境不好，但总有人干得好。而那些人，就在不断地思考、创新，在每个节点上做了非常细节的改善。 在得到新商学8月份的趋势大课上，小马宋老师就和创业者们分享了他看到的创业者们，是怎样用小事做营销的。 作者：小马宋 来源： 小马宋老师在“得到新商学”2024年8月趋势大课《消灭浪费降成本，精细运营搞利润》中的演讲 分享 文章经由编辑整理发布，未经授权，不可商用转载。 【限时领取福利】 小马宋老师还为你准备好了一份营销工具手册 扫描下方二维码，关
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