“剥洋葱”策略

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本文作者的版权专著，购买链接如下 本文作者的线上课程，介绍请点击： 采购谈判技巧与实用案例 全文共 1920 字，阅读大约需 6 分钟 善用“剥洋葱”策略，利用不合理找到谈判突破口。 —   1   — 案例一 在某段时间，天波公司某些产品的产能过于饱和，需要外协部分加工件。 采购员小明找到两家供应商A和B，在了解清楚它们的产能情况之后，同时下发图纸，请A和B报价。 A的报价是500元/个，B的报价是650元/个。 在之前的合作中，A的产品质量没有保障，而B的产品质量和交期都不错。 但是，小明并没有急于约请B谈判，因为在了解产能情况时，小明发现B的生产不忙，他断定只要有业务，B就一定会来争取。 仅过了一天，B的销售人员便打来电话咨询报价情况。 小明心里有底了，说：“贵司报价太高，我无法接受啊。” 销售人员赶忙说：“天波公司 ………………………………