王莉调研三亚、深圳、成都市场渠道：全面增强消费者触达，切实解决茅台酒供需适配问题

主要观点总结

茅台集团党委副书记王莉组织召开渠道调研座谈会，强调了渠道建设的重要性及与各渠道商的合作。会议涉及酒店餐饮、产业私域、专业连锁渠道，讨论了如何系统性抓好茅台酒市场营销工作，并强调了自营与社会经销体系协同发展的重要性。

关键观点总结

关键观点1: 渠道建设的重要性及市场调研的背景

茅台集团高度重视渠道建设，王莉组织召开调研座谈会，深入了解各渠道情况，就如何进一步优化渠道结构作出部署。

关键观点2: 王莉对酒店餐饮、产业私域、专业连锁渠道的指导意见

王莉提出各渠道要结合自身实际，创新方式方法，增强消费者触达面，解决茅台酒供需适配问题。对于不同渠道，提出了具体的策略和方向，如酒店餐饮渠道要促进开瓶消费，强化消费者体验，产业私域渠道要深耕私域流量，构建高效转化体系等。

关键观点3: 自营体系与社会经销体系的关系及协同发展

茅台已对渠道进行功能定位，自营体系起到统筹平衡作用，社会经销体系发挥市场深耕能力强、综合流量大的优势。王莉强调要平衡好这两大体系的关系，加强情感链接，共同构建更加协同有力的渠道生态系统。

关键观点4: 市场调研及与第三方视角的关联

王莉在前期市场调研中考察了多家超市和酒业连锁企业，深入了解茅台酒、酱香系列酒渠道建设情况。同时，文章也从第三方视角对茅台进行了评价，强调了茅台的品牌形象和文化体验的重要性。

文章预览

据 贵州茅台官微消息，12月20日，茅台集团党委副书记、总经理王莉在成都分别组织召开2024年茅台酒全国酒店餐饮、产业私域、专业连锁渠道调研座谈会，充分听取各渠道商建议意见，就进一步做好渠道协同、抓好市场工作作安排部署。 茅 台酒股份公司党委委员、副总经理张旭参加。 调研座谈会 渠道是链接消费者的重要桥梁，茅台历来高度重视渠道建设，持续深耕市场，优化渠道结构，积极构建了包括自营公司、i茅台、大客户、企业私域在内的自营体系，以及传统经销商、商超百货、社会电商、专业连锁、产业私域、酒店餐饮在内的社会经销体系，形成“自营”+“社会”两大体系互为补充，“4+6”渠道布局相互赋能的协同生态体系。 调研座谈会上，王莉表示， 各渠道商要结合自身实际认真分析梳理，充分发挥各自资源优势，创新方式方法， ………………………………