到底什么是渠道的本质？

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观点 / 刘润    主笔 / 程志     责编 / 黄静   本文首发于2020年9 月 前几天，和一位做渠道商的同学沟通。 他说他特没有安全感。 因为毕竟是卖品牌商的东西。 担心万一哪天，品牌商直营了，或者换别的渠道商了，那他可怎么办？ 是不是要考虑建厂自己做产品？ 确实，这种危机感，或者不安全感，可能很多渠道商都有。 但我们也无需妄自菲薄。 虽然没有自己的产品，但是作为渠道商，我们也有我们自己的稀缺能力，那就是我们能把产品规模化的触达那些潜在消费者。 这是渠道的本质，也是渠道的价值。 今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章 《到底什么是渠道的本质？》 ，希望对你有所启发。 以下是这篇重发文章正文。 为什么渠道的本质，是规模化触达那些潜在消费者。 比如，你卖防脱发洗发水。 在地铁口发传单，就是规模化的触 ………………………………