2024上半年增长30%，狂飙的盐津铺子遭遇毛利率“滑铁卢”

主要观点总结

本文主要描述了盐津铺子作为零食行业的代表，在渠道端和零售市场的变化下所采取的策略和面临的挑战。通过合作量贩店、会员店等渠道，盐津铺子实现了显著的增长，但同时也面临着利润率下降的问题。此外，盐津铺子还通过投资电商渠道、推出新产品等方式来扩大市场份额和提高品牌影响力。然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，盐津铺子需要寻找新的突围点来维持其市场地位。

关键观点总结

关键观点1: 盐津铺子通过与量贩店等渠道的合作实现了显著增长

盐津铺子通过与零食很忙等品牌的深度合作，实现了销售额的快速增长。同时，公司还积极探索新兴渠道，如会员店等，以扩大市场份额。

关键观点2: 盐津铺子面临利润率下降的问题

随着量贩渠道的下沉扩张，盐津铺子面临着价格竞争和利润压力。虽然公司通过与渠道的合作实现了销售额的增长，但利润率数据呈现逐步走低的态势。

关键观点3: 盐津铺子通过电商渠道和新产品推出扩大市场份额

盐津铺子在电商领域加大投入，通过线上平台拓宽销售网络，提高营收占比。同时，公司还通过推出新产品、加强品牌传播等方式来扩大市场份额和提高品牌影响力。

关键观点4: 市场变化和竞争态势对盐津铺子等休闲食品品牌提出了新的挑战

随着市场的不断变化和竞争的加剧，休闲食品品牌需要寻找新的突围点来维持其市场地位。同时，品牌还需要对市场需求和消费者偏好保持高度敏感，以应对市场变化带来的挑战。

文章预览

作者|Mia 今年上半年，零食领域最大的变化，必然是零食很忙、好想来等一大批量贩零食连锁的狂飙突进。 渠道端的迅速变化，已经影响到了上游的零食品牌。 近日，各大休闲食品上市公司纷纷交出上半年业绩的答卷，内部出现了明显的分化——盐津铺子、三只松鼠、甘源、劲仔等公司实现了显著的业绩增长，而良品铺子、来伊份、好想你等公司则表现不佳。 实现增长的公司中，大多都与量贩零食连锁进行了深度捆绑，或是深度合作。最典型的是盐津铺子，这家公司曾经的第一大销售渠道是沃尔玛，如今已变成了量贩零食连锁。 问题也随之而来。 虽然量贩渠道为盐津铺子带来了显著的市场份额，但同时也对其利润空间构成了压力。零食量贩渠道，让多个零食品牌进退维谷—— 不合作可能意味着收入无保障，而大规模合作则可能降低利润率。 同 ………………………………