对话 UR 创始人：中国快时尚出海，真正的突破还得去欧美丨小猎犬号

主要观点总结

本文介绍了快时尚品牌UR（Urban Revivo）在海外市场的拓展策略及创始人李明光的访谈内容。UR已在新加坡等东南亚国家开设门店，并将欧美市场作为下一步出海的重点。李明光分享了关于经营质量的重要性、与Zara的竞争、对Shein的学习、全球市场的优先级、战术店和战略店的区分、加盟和直营的选择等话题的观点。他还谈到了在东南亚开店的体验、在欧美市场面临的挑战以及解决方案。此外，李明光还介绍了在伦敦建立设计中心的重要性及选人的标准。

关键观点总结

关键观点1: UR品牌在海外市场的拓展及创始人李明光的观点

UR已在新加坡等东南亚国家开设门店，计划在欧洲市场特别是纽约和伦敦地区加大布局。李明光强调了经营质量的重要性，并分享了与竞争对手Zara和Shein的比较和学习的经验。

关键观点2: UR在东南亚市场的经验

UR在东南亚市场的开店策略包括战术店和战略店。李明光提到，东南亚市场的供应链放在国内，通过中国长三角、珠三角的供应商集中分发到当地的物流总仓。

关键观点3: UR在欧美市场的挑战与策略

UR面临的最大挑战是针对不同年龄段的欧美消费者设计出他们喜欢的风格和款式。为此，UR在伦敦设立了设计中心，由当地的设计师和买手了解当地需求。李明光强调了选人的重要性，并介绍了一票否决权的运用。

关键观点4: UR的全球化视野与未来规划

李明光认为，时尚时装品类非常个性化，品牌的市场占有率很难超过1%，很少有中国的服装品牌能突破500亿元销售额，因此必须全球化。他强调了全球化视野的重要性，并谈到了未来的战略规划。

文章预览

UR 在海外已开出 20 家门店，2025 年重点布局纽约和伦敦。 文丨 管艺雯 编辑丨黄俊杰 “快时尚” 是服装行业里少数可以兼顾效率和溢价的品类。Zara 不像大牌一样创造流行，而是尽早捕捉到大牌创造的流行趋势，尽快设计款式铺满全球，靠 200 元一条裙子、一件上衣，创始人 Amancio Ortega 一度成为欧洲首富、世界第三。 2006 年，Zara 正式进入中国。这门生意在中国充满挑战，这里的大众消费更偏爱基本款、性价比，潮流的优先级没有那么高，于是优衣库在中国服装行业的销售额长期位列第一。 追着 Zara 的中国品牌们大多落败。号称 “中国女装第一股” 的拉夏贝尔巅峰时期的店铺数接近一万家，目前沦落至破产清算。甚至 Zara 也在中国加速关店，目前门店仅约 70 家，另一家瑞典快时尚品牌 H 颓势则更明显。 在中国的快时尚公司里，Shein 走了一条完 ………………………………