从单品到“全家桶”，企业需要注意些什么？｜红杉汇内参

主要观点总结

本文是一份全面的多产品发展指南，帮助企业在实现增长的过程中，如何把握时机拓展产品线，确定拓展方向，管理多产品线路。文章提供了关于拓展产品线的最佳时机、确定拓展方向的方法、多产品线路的管理等建议。

关键观点总结

关键观点1: 把握拓展产品线的最佳时机

初创公司需要在核心市场取得进展后，抓住“轻松骑行”的时机拓展产品线。这需要多点耐心，找到时间与机遇的交汇点。

关键观点2: 确定拓展产品的方向

应考虑将更多的客户工作流程纳入产品套件，了解客户在工作和生活中的所有流程和痛点。同时，关注竞争对手的动向，但也要结合自身的实际情况和长远愿景来做决策。

关键观点3: 多产品线路的管理

为“登月计划”分配资源，采用70:20:10原则分配开发资源。从精干团队开始，在取得进展后再逐步扩大规模。保持新产品定价和包装的一致性，这对市场推广十分有益。同时，要准备好放弃得意的但未能达到预期的新产品。避免过分自信，在开发新产品前，应更多投入资源打造基础组织和加强团队建设。

文章预览

[ 编者按 ]或许你的企业已经走过了漫长而曲折的道路，找到了自己所在类目的“产品市场契合度” （Product-Market Fit，PMF）， 但实现增长才刚刚开始。 一旦达到了“极致PMF”——客户需求、满意度和效率的顶峰时，自然而然地，你会开始考虑推出多产品；当你在产品类别中站稳脚跟，核心产品也有源源不断的满意客户后，你的下一个任务就是为新产品反复寻找PMF，因为你的目标应该变为扩大潜在市场规模 （Total Addressable Market，TAM） 和复合收入。 如何把握时机、选择打造什么产品，以及如何在已拥有核心产品的情况下为新产品整合资源？本文将为你呈现一份全面的多产品发展指南，我们将看到不同企业的战略——实现多产品发展，存在多种策略，所以下文的建议绝不是放之四海而皆准的，希望你能根据自己的实际情况来参考应用。 每期监测和精 ………………………………