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时代变化下的需求满足命题 中国市场究竟是在消费升级还是消费降级,是过去几年争议不断的话题。 事实上,在幅员辽阔的中国,其消费特色早已经无法用单一的词汇来描述,它的横切面变得越来越多,不同地区的市场会呈现出截然不同的局面,有大量的、反直觉性的事实藏在人们真实的消费需求里。 在我看来,消费从来没有降级,只存在分级。 大家只是不随意消费了,但并不代表就降低标准。总体来说,我认为针对特别高消费力的一群人消费是没有任何变化的,从而带动了始祖鸟、Lululemon等品牌的崛起。 而中产阶级偏上的消费会趋于理性,价格敏感型用户的消费则会更加谨慎,更注重量贩式和性价比。比如在三四线城市,以前纯粹由渠道说了算的市场,终将会变革成产品为王。由于电商平台的出现,更高品质的产品会淘汰山寨/白牌
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