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1700亿茅台掌门,连跑三场联谊会

21世纪商业评论  · 公众号  · 商业  · 2024-12-27 20:33
    

主要观点总结

本文报道了茅台集团董事长张德芹在年底忙碌的经销商联谊活动上的表现。他强调了稳商稳价的重要性,并表明了挑战和创新的态度。同时,茅台将调整部分产品的投放量,并努力稳定价格。张德芹还强调了经销商与茅台共同创新思考、适应新常态下的消费场景转变的需求,鼓励经销商群体与茅台一道进行客群、场景、服务三大转型。此外,茅台还面临着高端宴请及礼赠需求下降的市场环境,以及渠道调整的压力。张德芹努力平衡渠道,压降直营规模,重视经销商的士气和信心。年初的目标以15%增长为导向,张德芹延续前任的业绩指标。不过,公司也面临着合同负债同比下滑的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 张德芹在年底的经销商联谊活动中强调了稳商稳价的重要性。

在联谊会上提出坚守质量、铸牢基础、勇于创新的关键词。

关键观点2: 茅台将调整飞天53度茅台酒等产品的投放量。

官方透露来年将开发更多文创产品、增加费用支持等措施鼓励经销商群体与茅台一道进行客群、场景、服务三大转型。

关键观点3: 张德芹要求茅台酒营销团队适应新常态下的消费场景转变需求。

他寄语经销商带动更多的年轻人,推动“卖酒”向“卖生活方式”转变。

关键观点4: 茅台面临高端宴请及礼赠需求下降的市场环境。

经历几轮动荡后,张德芹采取措施稳定价格,包括控制整体发货量、取消大箱投放等。

关键观点5: 张德芹努力平衡渠道,压降直营规模。

他重视经销商的士气和信心,并调整直销和批发代理渠道的营收占比。


文章预览

本文字数:2291|预计4分钟读完 飞天阴跌,稳商稳价。 记者丨谢之迎 编辑丨陈晓平 茅台张德芹,年底相当忙碌。 截至12月26日,他连续现身3场经销商联谊活动,涉及茅台酒、酱香酒和文旅事业。 据查询, 这等规模的多场经销商联谊会,并非常态 。去年,茅台布局来年销售,体现为市场工作会,外加一场“茅粉嘉年华”。 到任的第一年,张德芹顺利稳住基本盘。官方透露,茅台酒预计将完成15%的增长目标,据此计算,营收将站上1730亿。 只是,飞天53度的终端价年内阴跌,带来新的变数。茅台酒的联谊会上, 管理层将“挑战”列为全年市场工作的第一关键词 。 “公司已形成比较完整的渠道生态系统。” 12月中旬线上业绩会,《21CBR》记者提问张德芹渠道政策是否有变化,他只做简单回应,未做具体展开。 据联谊会披露的信息,飞天53度茅台酒等 ………………………………

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