为啥营销总都不敢卖商铺

主要观点总结

本文介绍了房地产商铺销售的关键点，包括团队选人、产品研究、价格定位、营销策略和推广思维等方面。文章强调商铺销售需要打破固有思维，注重产品创新，并且针对不同类型的客户需要制定相应的营销策略和销售说辞。

关键观点总结

关键观点1: 选人用人是商铺销售的第一步

强调资源的重要性，招商人员需要有专业经验和招商资源，能够精准解答相关问题。销售人员需要有选择客户的经验和能力。

关键观点2: 销拓一体化是商铺销售的重要特点

强调走出去找客户的销售人员更适合商铺销售，需要社群维护和与老业主打交道的技巧。

关键观点3: 产品理解和规划是商铺销售的基础

强调读懂产品和规划产品的重要性，包括业态选择、内部规划、展示营销和战略定位等。

关键观点4: 价格定位是商铺销售的关键

介绍价格定位的原则和方法，包括考虑周边价格、产品差异、人流和消费力等因素。

关键观点5: 营销策略和推广思维需要转变

强调推广思维需要转变，包括线上获客的转换思路、线下周边倒流和与高端业态联名推出活动等。

文章预览

如果把房地产销售住宅的置业顾问比作是小学生，那么卖商铺的销售一定是大学生。 这个比方看似有些夸大，毕竟都是卖产品，销售的逻辑都相同，感觉不会相差很大。 但只要亲身经历过，相信大多数人都会觉得这样的比方一点都不夸张，甚至有些保守。 地产人人尽皆知，商铺去化极为困难，甚至一些营销总“谈铺色变”，美其名曰需要等到住宅售罄才开始进行商业售卖， 看似是符合产品推售逻辑，其实好多时候是自己根 本不知道怎么卖。 因为滞销的住宅总会有办法卖出去，大不了促销降价也一定会有人收。 但商铺一旦滞销则不尽然，即使是白菜价，只要没有商业价值也不会无人问津。 商铺与住宅的销售逻辑完全不同。其属性决定了它的产品、价格、客群完全不同于住宅，需要我们从多个维度去思考营销策略，而不是单一的罗列卖点、给予 ………………………………