如何搞定“学历高收入低”的中产？看看这家企业怎么做

主要观点总结

本文主要介绍了乔氏超市的经营方式，其通过差异化的产品、店态、合作模式和广告逻辑，实现高效经营并取得成功。本文还强调了知识型广告的重要性以及其对目标人群的精准把握。

关键观点总结

关键观点1: 乔氏超市通过差异化的经营方式突破零售行业同质化竞争的劣根性。

乔氏超市通过引入自有品牌和关注产品知识，实现了产品的差异化。同时，他们采用非标的店态和合作模式，以产生差异化的经营优势。

关键观点2: 知识型广告是乔氏超市的核心广告模式。

乔氏超市创始人注重产品知识，通过内部参考手册、产品盲测等活动，创造了一种知识型广告模式。这种广告模式为用户提供价值，而不是发号施令，从而赢得了用户的青睐。

关键观点3: 乔氏超市精准把握目标人群的心态。

乔氏超市的目标人群是新中产阶级，他们具有高学历、收入相对较低的特点。乔氏超市通过关注这一人群的心理特征，开展对话，实现了精准营销。

关键观点4: 乔氏超市的公益营销策略值得学习。

乔氏超市通过慷慨捐赠、选择与目标人群相关的慈善机构进行捐赠等方式，实现了公益营销。这不仅提升了企业的社会形象，也增强了与目标人群的互动和连接。

文章预览

我们一直以为线下零售行业已经是昨日黄花，竞争不过淘宝、抖音这样的电商平台。其实，不是线下零售不行了，而是线下零售的经营方式落后于这个时代了。只要你找到正确的经营方式，你的卖场业绩就能再次回暖。 所以，这期内容我决定研究乔氏超市。它在美国 42 个州大约有 500 多家门店，有 5 万多名员工。 听这个数据，大家可能觉得挺一般的。但你要知道，他们单店全年营收约为 2600 万美元，这个指标是 10 个 7-Eleven 便利店的总和。它的坪效有 1750 美元，超过了 Costco 、全食超市，是沃尔玛的 4 倍多。 最让我佩服的一点是，乔氏超市的目标人群是中产阶级。中产可是最难搞定的，因为他们有高学历、见过世面，对产品有很高的要求。这些要求不仅关乎产品质量，还包括消费体验、价格，甚至有时显得有些苛刻。 但乔氏超市不但成功地吸引 ………………………………