把打火机卖给不抽烟的人，“国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销？

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如今，越来越多的人由于各种原因开始加入不抽烟党，打火机也从大部分人的生活必需品逐渐变成偶尔一用的小工具。 想当年，打火机行业最繁荣的时候，仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂，现在大概已所剩无几，加上利润 实在微薄，更是让打火机市场濒临困境。 然而，即使是在中国打火机制造变成夕阳产业，烟民数量逐年减少的情况下，依然有业界翘楚 “跃活”——堪称“国货中的Zippo” ，将打火机这个产品经营得风生水起。 细分人群，挖掘潜在用户 一般人想到打火机的消费者，自然就想到抽烟人士。这也是普通打火机制造商的营销思路。但是跃活打火机的目标人群，除了抽烟的人之外，还着重推向不抽烟的人，并在此基础上细分出了三类潜在用户。 / ………………………………