星巴克的优惠券，本质上是给房东看

主要观点总结

本文主要讨论了星巴克为何开始大量发券以及背后的逻辑，结合其在租金竞争力和对房东的关系方面分析原因。此外，还涉及商场竞争的差异和对商场客户的维护。

关键观点总结

关键观点1: 星巴克开始大量发券的背后原因。

星巴克为了维持其房租优势，需要通过发券吸引客流，展示其号召力，让商场看到其依然存在的价值。以此来支持自己的续约能力和在未来合同中的优惠条件。

关键观点2: 租金竞争力的重要性。

星巴克的核心竞争力在于房租优势，租金是其重要的竞争优势之一。商场愿意给星巴克各种优惠和补贴，就是看重其带来的客流和商场的档次提升。

关键观点3: 商场竞争的差异和对商场客户的维护。

随着商场经营时间的增长和成熟，商场对星巴克的依赖程度逐渐降低。星巴克需要不断维护自己的客户群和展示其号召力，才能在续租时获得更好的租约方案。

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这是半佛仙人的第1628篇原创 1 后台有人留言问我怎么看星巴克也开始不停发券了，还在直播间卖券。 是不是用户逼格要没了？ 是不是瑞幸在家里快笑死了？ 不不不，大家搞错了一件事。 星巴克的券，本质上是给房东看的。 问你一个问题，星巴克的业务本质是什么？ 所有人都能说出，是第三空间。 是卖那个空间和感觉，咖啡是附带的，毕竟单纯咖啡不值那个价，但如果跟茶楼比，星巴克就很有性价比。 没错，所以当你去思考星巴克的决策逻辑的时候，也要从第三空间的角度去思考。 那么，作为一个核心是卖空间的企业，最核心的东西是什么？ 是那个咖啡吗？ 当然不是。 是，房，租！ 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 是房租 ………………………………