主要观点总结
“足力健”是一家专注于老人鞋的品牌，已经进行了国际化布局，与马来西亚代理商达成合作，计划在新加坡等海外地区开设门店。虽然面临财务挑战和口碑问题，但通过加盟策略试图拓展海外市场。品牌在海外招商过程中采取“直营示范，样板先行”的策略，通过样板店展示品牌形象与市场潜力。加盟商面临运营成本和库存管理的压力，构建经销网络和提升品牌认知是关键挑战。该品牌还采取了差异化的市场定位策略，专注于老年鞋市场并通过自建工厂实现成本管控。然而，随着市场竞争的加剧和品质控制问题的出现，足力健面临诸多挑战。疫情期间销售额的断崖式下跌使其财务状况恶化。经历危机后，足力健调整战略，专注于供应链和品牌管理，降低风险。同时，该品牌正尝试拓宽市场边界，吸引年轻消费者，并计划孵化一个专注于年轻人的休闲鞋品牌。然而，海外市场的拓展和品牌品类的拓宽仍需谨慎对待。
关键观点总结
关键观点1: 国际化布局和海外招商策略
“足力健”已开启国际化进程，与马来西亚代理商达成合作，计划在新加坡开设直营店作为招商样板店。加盟商需支付特许加盟费、货物费用和保证金，并承担运营成本和库存管理压力。品牌采用直营示范策略，通过样板店展示品牌形象和市场潜力，吸引潜在加盟商。
关键观点2: 差异化的市场定位策略
“足力健”成为市场上首个明确提出根据老年人脚部特征设计的专业老年鞋品牌，通过聚焦于老人鞋这一细分市场，实现市场差异化定位。注重品牌打造、明星代言和电视广告相结合的策略，构建销售网络过程中采取直营与加盟并行的双线模式。
关键观点3: 面临的困境与挑战
“足力健”面临品控不过关导致的口碑崩塌、疫情期间的销售困境、高昂的运营成本等问题。财务状况持续恶化，年度营收大幅下降。品牌还面临越来越多的竞争对手进入老年鞋市场，内卷现象严重。
关键观点4: 战略调整与未来发展
经历危机后，“足力健”调整战略，专注于供应链和品牌管理，降低风险。转向B端业务，将产品供应给经销商或单店加盟商。降低海外市场的进入风险并提升运营效率，选择POIZON作为海外销售平台。同时积极拓宽市场边界，尝试吸引年轻消费者，并孵化新的休闲鞋品牌。
文章预览
文｜徐锟 编辑｜王亚琪 “专业老人鞋，认准‘足力健’。” 一提到“足力健”，脑海中不禁浮现出县城街角那抹醒目的红色牌匾，以及那些看似朴素的鞋子。 然而，正是你印象中略微带点土气的老人鞋品牌，已悄然踏上了国际化的道路。据品牌官网消息，“足力健”已与马来西亚代理商达成合作。据该品牌内部人员透露，这家代理商计划在该国开设多达30家门店。 不容忽视的是，“足力健”正面临一定的财务挑战。公司创始人张京康曾在采访中透露，公司目前正将七到八成的收入投入到债务偿还中，但债务总额仍高达7亿元人民币。 尽管如此，财务压力并不能阻挡“足力健”的出海计划。品牌已在新加坡设立了直营店作为招商样板店，并通过多种渠道在海外发布招商信息，积极寻求海外合作伙伴的加盟。 根据“足力健”的海外招商政策，加盟商
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