刘强东的难题

主要观点总结

本文分析了京东在近年来的经营状况，包括营收增长、平台生态发展、用户增长等方面。刘强东提出低价策略后，京东尝试通过拓展服饰、美妆等品类来寻找新的增长点，但面临用户增长停滞、新业务受阻等问题。同时，京东在消费承压和同行挤压下，尤其是受到拼多多百亿补贴的冲击，其传统优势领域3C业务增长停滞。此外，京东在双十一期间遭遇投诉量增加等问题，也影响了其声誉和消费者信心。

关键观点总结

关键观点1: 京东营收连续八个季度增长不足10%，面临增长瓶颈。

刘强东提出低价策略，试图吸引更多中小商家和日用百货品类入驻平台，丰富商业生态。然而，这一策略的效果并不显著，京东主要面向3P卖家收取的佣金和广告业务收入增长缓慢。同时，为了促销和刺激增长，京东营销开支显著增加，但整体上看，其低价策略对集团整体营收的拉动有限。

关键观点2: 京东的零售支柱3C业务增长停滞，面临困境。

虽然京东在努力拓展服饰、美妆等品类，但这些领域的拓展并未能取代传统优势领域3C业务的重要性。相反，由于各种因素的综合作用，包括消费承压和行业挤压等，京东3C业务陷入停滞和占比下滑的状态。这不仅影响了京东的营收增长，还对其利润扩张造成了挑战。

关键观点3: 京东新业务拓展受阻和用户增长困难成为亟待解决的问题。

京东新业务板块在三季度表现不佳，包括达达等即时零售领域面临其他平台的挑战。此外，京东用户增长也面临困境，尽管季度活跃用户数和购物频次保持增长，但具体数据并未披露。因此，如何扩大用户基础并推动新业务增长是京东面临的重要挑战。

文章预览

比分落后，抓紧得分。 作者：普子胥 来源：银杏科技（yinxingcj） 因为曾经无限接近第一，所以当刘强东放手京东、以至于被竞争对手甩在身后时，近年来他将“低价”进行到底，这既是一种破釜沉舟，也是一种不甘心。 可2024年11月14日，京东公布的三季度财报，大概率不是刘强东想看到的结果。 三季度，京东整体营收增速虽然同比回暖，可已经连续八个季度增幅不足10%。同时，刘强东数次强调的低价、从而构建京东中小商家生态，以求活水养鱼的策略，现在看来效果一般，还需要时间验证。 同时，三季度统计周期内一个月的“国补”助推，仅干出京东3C收入同比增速2.7%，也难言惊喜。再加上“双十一”杨笠事件影响，一定程度上，也消解了部分普通男性群体曾因信赖京东、倾力购买，甚至称呼一声“东哥”的信心。 要兄弟还是要姐妹、要增长 ………………………………