你越鞍前马后，别人越把你当牛马

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文 | Tess 业务员问题   我做了将近五年外贸，手里也有一些客户。近来感觉越做越累，对人很失望，对业务也没什么信心了。   我一直很想和客户建立好的私人关系，但无论我如何努力，总是不见效果，到头来变成不断被客户利用。   客户 A ： 他来中国的时候我全程好吃好喝伺候，最后下了一个小单，赚的钱和招待费差不多。虽然单不大，但他以后每次来我都是鞍前马后接待， A 也多次表示感谢，但一遇到价格更低的工厂，马上翻脸让我降价。 利润被他压得 越来越薄，估计再压一次价，我就得放弃了。   客户 B ： 订单小，要求多，我没嫌弃他订单小，可以说是全心全意跟单。他对我的工作是很满意，这一点他也说过。有时候他帮其他忙，我也尽量帮。我感觉已经做到仁至义尽了，但结果和 A 一样，时不时就压价，讲价的时候翻脸无情。   客 ………………………………