卖不动的尾盘，都有躺平的团队

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随着近几年市场土地供地减少、房企集中去存后，市面上出现越来越多的尾盘项目，而尾盘销售难也越来越成为各大房企屡见不鲜的问题：势能低、货源少、无费用，无论哪一点对销售而言皆是举步维艰，那么，没有太大发挥空间的尾盘到底怎么卖？ 何为尾盘？面临哪些问题？ 开发商把楼盘销售率已达七成及以上的所剩房源，普遍称之为尾盘。即项目再无新推，皆为已推在售且剩余货量少。 大多的尾盘项目因市场无声音，加之现场展示面较少，导致客户的认可度并不高，对尾盘形成定型化效应：房子都被挑剩卖不出去了。如此的销售局面也一定程度披露了尾盘面临的主要困境： 市场无推广动作，被认为售罄； 现场阵地无包装，客户体验差； 现场销售力较弱，客户转化难。 从问题找解法，尾盘与新盘无异，同样要解决团队、到访、成交三大根本 ………………………………