上半年净利润增速超40%，东鹏饮料如何坐稳国内能量饮料头把交椅？

主要观点总结

本文介绍了东鹏饮料在2024年上半年的业绩表现，以及其成功背后的原因。东鹏饮料通过聚焦大单品策略、营销场景把握、产品矩阵丰富、品牌营销和渠道管理等手段，实现了高速增长。同时，数字化赋能渠道与管理也是其成功的关键因素之一。

关键观点总结

关键观点1: 东鹏饮料的业绩表现

东鹏饮料在上半年营收增长强劲，业绩表现亮眼。其中，核心产品东鹏特饮收入贡献率虽有所下降，但公司成功推出新产品“补水啦”，实现了强势增长。

关键观点2: 东鹏饮料的成功背后的原因

东鹏饮料的成功离不开其聚焦大单品策略、把握营销场景、产品矩阵丰富化、品牌营销以及渠道管理等手段。同时，数字化赋能渠道与管理也是其成功的关键因素之一。

关键观点3: 东鹏饮料的产品与营销策略

东鹏饮料通过推出新产品、明确“1+6多品类战略”、借助明星代言和热门影视剧赞助等手段，不断扩大品牌声量。同时，数字化赋能渠道与管理，通过五码关联助力高转化，实现产品与营销的有效结合。

关键观点4: 东鹏饮料的渠道建设

东鹏饮料建立了线上线下结合的全方位销售渠道覆盖网络，并通过数字化筛选出最有价值、最有潜力的网点，实现高转化。目前，东鹏特饮经销商合作伙伴已达近3000家，销售网络覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店。

文章预览

这是我们 「年度商业增长大案」系列 的第 5 篇文章，欢迎各家品牌投稿、爆料、约访，共同挖掘商业增长的奥秘，见证品牌的力量。 2024上半年，东鹏饮料营收利润双增。 据整点消费整理的12家饮料上市公司2024上半年业绩，多家公司营收增幅放缓、净利润下滑，例如可口可乐经营方太古净利下降12%，李子园降幅超29%。 图源整点消费 在这其中，东鹏饮料的业绩却颇为亮眼。其发布的半年报显示， 2024上半年东鹏饮料营收78.73亿元，同比增加44.19%，强势位列12家饮料上市公司增幅第一；实现归属于上市公司股东的净利润17.31 亿元，同比增长56.17%。 从早年将“东鹏特饮”打造为“中国瓶装能量饮料第一品牌”，到如今携手新品“补水啦”花式洗脑全网，东鹏饮料高速增长的背后到底做对了什么？ 能量饮料领域持续深耕 携“补水啦”发掘第二增长曲线 ………………………………