主要观点总结
本文探讨了基因测序企业在面临市场变化和销售困难时，从直营转向代理模式的过程。文章分析了代理模式在基因测序行业中的兴起原因、现状以及未来发展趋势，并指出企业在转型过程中需要注意的问题和如何寻找合适的代理商。
关键观点总结
关键观点1: 基因测序企业面临市场变化和销售困难，从直营转向代理模式。
文章描述了基因测序企业在面临成本上升、销售额压力以及市场竞争激烈等情况下，逐渐转向代理模式的过程。
关键观点2: 代理模式的兴起原因和现状。
文章分析了代理模式在基因测序行业中的优势，如降低成本、快速覆盖市场等，并指出了代理模式在行业发展中的现状。
关键观点3: 代理模式的发展趋势和企业在转型过程中需要注意的问题。
文章提到区域专业化代理的出现和趋势，并指出企业在转型过程中需要关注代理商的选择、制度调整、服务模式更新等问题。
关键观点4: 企业如何寻找合适的代理商。
文章强调了企业在寻找代理商时，除了价格因素，还需要考虑代理商的专业能力、服务质量等因素，并提倡企业寻找能够共成长的合作伙伴，通过各种方式进行绑定。
文章预览
有观点，有态度 这是医业观察的第 2248-7 期文章 来源：基因江湖 代理商，快不够用了... 01 有头有脸的基因测序企业们，多是直营起家。 既往，一家大几百人规模的测序企业，直营的销售团队往往有两三百人之巨。 直营的优势显而易见： 整齐划一、指哪打哪、便于管理、战斗力强。 直营的局限也很明显，最大的缺点： 成本高企。 这在好拿钱的时代，并不是问题。 甚至，投资人会比创始人更着急， “你得赶紧拉起一支全国销售队伍，把销售额做起来啊，这样才好说服下一轮投资。” 那个时候，销售额、核心医院数量、市占率，比利润重要，而且重要得多。 为了推进商业化，于是，销售变得异常抢手。 任何一支新成立的企业，拿到钱后，第一个动作，挖友商的销售墙角。 薪资也是在那个时候水涨船高。 很多销售的基本薪酬，并不亚于一线外企
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