深度｜AI+销售类产品大盘点，红杉正在押注这个赛道

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“ 增长是任何企业的命脉。 B2B 企业实现增长的最佳方式是找到想要其产品的客户，并通过一系列方式精准有效的触达他们。GenAI 会改变销售 SaaS 的格局，将销售技术的“重心”从 CRM 转移。 AI+销售，AI+SDR 赛道可能是第一个落地的数字员工场景。 SDR 意为销售发展代表（ Sales Development Representative ），一般职责是为企业内部销售贡献线索，从而发展潜在客户。 SDR 销售的工作复杂度以及所需要的技能正好与目前AI在归纳整理信息方面的模型能力相吻合，能够在有限决策和多重复性的场景下实现接近人类员工，甚至超越人类员工的工作水准。 本文盘点了几款近期声量较大的 AI SDR 产品（ x11.ai 和 Clay），并对 AI+ 销售赛道进行了系统性的复盘。 不可否认的是，该赛道已经成为即搜索、法律、Coding 之后，下一个 Agent 实际落地场景，以及被寄予厚望的 AI 细 ………………………………