各自为战，还是集成作战？

文章预览

来源 | 乔诺大客户销售产品线专家团 主笔 | Lisa 我们曾经拜访一家公司，这家公司的区域总给我们讲了一个很困扰他们的问题。他们的公司在行业几十年，已经是行业的龙头老大了，但最近几年，他们有一种深深的无力感。 这种无力感体现在哪呢? 公司单兵作战的能力明明都很强，单个拎出来也都是一把好手。但最近几年，和友商竞争的大客户项目，几乎全丢了，一单都拿不下，一单都搞不定。 为什么呢？ 区域总很困惑，请我们去交流，为什么单打独斗的能力都很强，放到一个大客户项目里，集体战斗的时候全都不行了。 01 一封标书，11道审批流程 为什么单拎出来都是90分的人才，放在一起只能做60分的事情？ 这 也 是 困扰 很多公司的问题。 随着公司的发展，当初“ 打天下”的打法套路为什么行不通了？为什么单拎出来每个 员工 能力都不错 ………………………………