只卖低价水乳并不能加深韩束的护城河

主要观点总结

本文主要介绍了美妆行业在近年来的发展趋势，特别是韩束品牌的表现及其背后的增长逻辑。文章分析了韩束的成功因素包括目标消费者的精准定位、品牌互动量的提升、高性价比的产品策略以及与合作伙伴的共赢合作等。同时，也探讨了韩束所面临的挑战和未来发展趋势。

关键观点总结

关键观点1: 韩束在美妆市场的表现

韩束成为美容个护赛道可比同行中涨幅最高的品牌，通过抖音平台实现了销售的大幅增长。其成功的底层逻辑包括精准定位目标消费者、提升品牌互动量、采取高性价比的产品策略以及与合作伙伴的共赢合作等。

关键观点2: 韩束的增长挑战和未来趋势

韩束面临高端市场进军困难、过度依赖抖音平台、销售费用高企等问题。未来发展需解决高端品牌建设、多渠道均衡发展等难题。

关键观点3: 经济恢复期的消费环境

在经济恢复期，消费者保守的消费态度影响了化妆品行业的增长。韩束等注重性价比的品牌抓住机会，未来能否保持增长并推动品牌建设是行业关注的重点。

文章预览

23年下半年以来，美妆行业延续跑输社零的趋势。大环境影响的消费低迷让可选消费表现相对较弱，而其最大的增长途径电商渠道在变革后期也呈现自然增速放缓趋势。美妆市场增速放缓已成为不争的事实。             在泥沙俱下的大市里，上美股份表现优异，今年以来股价增幅达到35%，成为美容个护赛道可比同行中涨幅最高那个。                         带动上美股份逆市上涨的正是旗下被贾乃亮在直播间咆哮推荐、被无数次插播在甜宠女王姜十七短剧里的护肤品牌—韩束。今年7月，韩束在淘系和抖音的销额增速达到121%~130%，已经七度蝉联抖音美妆月度TOP1。             在如此疲软的大市下，上美股份能够逆势走强，是旗下主品牌韩束大增的GMV让其α表现亮眼，对冲了大市β带来的下压利空。                那么带动韩束表现亮眼的 ………………………………