聪明的外贸业务员，从不站在公司这一边

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‍‍  作者丨毅冰  来源丨毅冰米课 做外贸的朋友应该常常会遇到这种情况： 好不容易拼尽全力开发来了一个客户，结果呢，不光客户这边给压力，要免费样品，要最低价，公司这边同样也有各种规定—— 要有最低起订量，要样品费，要运费...... 最后也许是觉得价格太贵，或者其他原因，订单也不一定能谈成。 说起来，最难的，还是夹在公司和客户之间的业务员了。 01 学员提问 毅冰老师，您好！有两个客户的问题想请教你： 我们是贸易公司，分公司在迪拜，产品为硬质合金刀片，主要以备库存的方式卖给客人，库存都在迪拜，所以发货都是从迪拜发往客人国家。 我们的价格比去年上涨了 30%， 相对同行较高，交期也不具备优势，更别说没有库存的产品了。 我们这种产品在国外已经有很多知名品牌，如 Sandvik，Iscar，Sumitomo， Taegutec，Kyocera，Mit ………………………………