主要观点总结
文章介绍了律师报价的10大标准和4类方法，包括成本报价法、收益报价法、市场竞价法和品牌报价法，并详细阐述了每个方法和标准的内容和含义。文章旨在为读者提供报价的准绳，以便更好地为客户提供法律服务并合理收费。
关键观点总结
关键观点1: 成本报价法
包括时间标准、经验标准和套餐标准。时间标准是根据律师完成法律服务的交付所需时间来确定价格；经验标准则考虑律师的教育程度、执业年限和成功案例等因素；套餐标准适用于将客户个性化需求梳理成标准化产品后的报价，给出更加统一和透明的体验。
关键观点2: 收益报价法
从律师交付服务后客户获得的好处来衡量价格。包括创收价值标准、减损价值标准和长远价值标准。创收价值标准站在客户角度思考法律服务能带来的增收；减损价值标准衡量通过律师服务减少的客户损失；长远价值标准则考虑法律服务对客户的长远影响。
关键观点3: 市场竞价法
包括同行标准和非同行替代者标准。同行标准参考本地和全国同行的价格；非同行替代者标准则考虑非律师替代者的报价，以了解市场定价情况。
关键观点4: 品牌报价法
品牌分为获客端的营销品牌和交付端的口碑品牌。无品牌低价标准指客户对律师服务品质没有认知，只关注价格；而有品牌溢价标准则是因为客户认可律师的品牌，愿意支付更高的费用。
关键观点5: 结语
好的报价需要律师的个人底气，也需要有策略、多标准的考量。文章分享的报价10大标准和4类方法旨在为读者提供启发。
文章预览
作者：姚俊倩CoCo 责编：余俊茹 律师报价，就是个黑匣子。 咱们不知道自己为什么要定这个价格，同时又都很想知道其他人到底是如何给自己的法律服务定价的。 在过去7年里，我们辅导了500+律师团队，被问的最多的问题之一就是，应该如何报价才合适？ 因此，我们总结出了报价的10大标准，供大家参考，以期给大家的报价提供准绳，充当度量衡。 我们将这10大标准，归类为4类方法： 01 成本报价法 1.1 时间标准 1.2 经验标准 1.3 套餐标准 02 收益报价法 2.1 创收价值标准 2.2 减损价值标准 2.3 长远价值标准 03 市场竞价法 3.1 同行标准 3.2 非同行替代者标准 04 品牌报价法 4.1 无品牌低价标准 4.2 有品牌溢价标准 01 成本报价法 1.1 时间标准 时间标准，顾名思义，就是我们律师完成这一项法律服务
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