写给CEO的市场营销说明书

主要观点总结

本文讨论了市场部的价值及其在数字时代的作用。市场部不仅参与品牌传播和获客，还涉及企业战略、业务增长、产品管理和生态体系等多个方面。文章指出，市场营销的价值可能被低估，市场营销者需要提高内容能力、数字营销等硬实力和业务思维、协同思维以及沟通能力等软能力。市场部在企业中的角色变得越来越重要。

关键观点总结

关键观点1: 市场部在数字时代的角色和价值

市场部不仅参与传统的品牌传播和获客，还帮助企业解决痛点问题，增加客户流量和提高利润。市场营销的价值可能被低估，需要提升硬实力和软能力。

关键观点2: 市场部参与企业战略制定

市场部参与企业战略制定，包括品牌战略、市场洞察、业务战略和企业文化等方面的制定。

关键观点3: 市场部促进业务增长

市场部不仅在传统品牌传播中发挥作用，还在获客、客户运营、销售转化等方面展现专业能力，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

关键观点4: 市场部参与产品管理

市场部深入参与产品研发、运营和新产品上市，通过GTM、需求分析、产品设计等方式为企业带来利润。

关键观点5: 市场部在生态体系中的作用

市场部参与建立生态合作，通过媒体生态、影响者、伙伴赋能和跨界合作等方式，为企业在多方面创造更多机会和价值。

文章预览

市场部具体在干啥？能发挥什么价值？ 这恐怕是企业在组织调整时（裁员）讨论过的问题。 用《营销管理》的4P做标准，很多企业的市场部在 Product 产品 上参与不多； Price 价格 很少过问； Place 渠道 部分参与； Promotion 推广 则投入大量时间和金钱。 也就是，打广告-> 花钱 、搞活动-> 花钱 、办展会-> 花钱 ... 生意好的时候，老板们对营销大师那句“50%的钱都会浪费哦”不理不睬。一旦大环境不好时就暗下决心，“先把50%的钱和人裁掉”… 这也容易理解，当客户预算少，企业不得不转攻为守、降本增效时，花钱成了原罪。 但市场部真的只能做推广吗？并不是。 在数字时代，越来越多的市场部门有能力 帮助客户解决痛点问题.. 帮助公司获客、提高利润、降低成本… 你心里也许嘀咕，这可能吗？太理想了吧！对市场营销人要求太高了！ 但当增加销 ………………………………