B端产品设计：价值主张和需求对应的价值

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一、价值主张 1、什么是价值主张 价值主张：指的是为特定的用户群体提供差异化的价值。 这里面有两个重要的 关键词，第一个关键词叫特定的用户，第二个关键是叫做差异化的价值。 一起来看一下市面上的一些主流的产品，他们产品对应的价值主张到底是什么？ 有赞：有赞产品的价值主张是帮助每一位重视产品和服务的商家成功。按照刚才的定义。我们可以对照一下。第一，特定的用户指的是每一位重视产品和服务的商家，给他们提供差异化的价值，帮助他们成功。帮助他们成功，意味着他们的经营的效果会变得更好，他们经营的效率变得更高。 钉钉：钉钉的价值主张叫做帮助中小微企业提供全方位的这种数字化管理服务。还是按照这上面的这样的一个要素，我们去抠一下。这个特定的用户指的是中小微的企业的管理者，差异化的服务是全 ………………………………