成大单,就靠“非销话术”!

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摘要 客流量少，销售高手 提升 业绩的秘诀! 。 某女装店有一个传奇人物叫小茹，她在很多人都为每个月任务发愁的时候，却会在月初加三个档的任务，也就是相当于每个月要比别的同事多卖三分之一的业绩。 主力顾客非黄金时间来店，具有明显的购物诉求，销售员引导技巧如果不够，将无法引发购物需求。 一、一句话夸到了顾客的心里！ 1.观察顾客，送赞美： 小茹快步走到顾客身边，看了顾客几秒钟，面带微笑两眼放光，惊奇的对顾客说:“美女，你的耳钉特别好看!一定是国外买的吧”。 (送赞美是销售员面对顾客搭讪的第一步，这个赞美要夸奖到位。顾客的耳钉，的确很好看。两个纯金的十字架耳钉，小茹很细心。) 2.拉近距离，会说话： 小茹好会说话呀，先找顾客身上最亮的一个点夸赞，消除隔阂，小的细节最能体现一个人的风格。 夸赞到 ………………………………