双11大促，品牌商家如何科学布局，实现大促生意增长

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双11如期而至，尽管各界对这个大促看法不一，但不可否认的是，双11依然是商家下半年冲刺业绩的最重要节点。 我们不妨从消费者的购买路径入手，来聊聊双11营销。 一个消费者典型的双11路径是这样的：早期，消费者会浏览各类内容和商品，形成初步印象；中期，他们会为心仪的商品加购，做好最后的购买准备；到了后期，随着平台和商家的优惠叠加，消费者最终下单，完成购买。 今年双11从10月中旬就已开启，长周期信息的过量涌入，使得消费者开始出现疲劳感，他们在三个阶段的需求和行为与以前有差异很大，品牌经营也面临着新的挑战。 01     双11困境，只卷价格远远不够 我们将大促划分为三个阶段，分别为蓄水期：10月初至10月中旬，种草期：10月下旬，爆发期：11月初到双11，来看一下三个阶段品牌商家面临的问题。 ● 蓄水期：消费 ………………………………