趋同「杀」死了日本的新品牌丨鲸犀百人谈No.15

主要观点总结

本文是对一场关于日本零售业特色的直播访谈的总结，嘉宾包括卡谷电商创始人刘三勇和Trans-N CEO那小川。访谈中，嘉宾们讨论了日本零售市场的现状、品牌建设和营销、人才招聘、本地化运营等方面的话题。文章还提到了中国企业在日本市场发展的机遇与挑战。

关键观点总结

关键观点1: 日本零售市场特点

日本零售市场以精细化和用户信赖度著称，但近年来新兴品牌发展受限，中国品牌在部分领域弥补了空缺。

关键观点2: 品牌建设与营销

在日本做品牌建设需注重产品解决实际问题的能力，而不是过分强调品牌故事。利用网红营销、广告投流等方式进行品牌推广。

关键观点3: 人才招聘与本地化运营

招聘具有当地背景和经验的人才至关重要。在本地化运营中需尊重当地文化和消费者习惯，注意细节，以提升用户忠诚度。

关键观点4: 进入日本市场的建议

建议先通过电商平台测试市场反应，再逐步拓展线下渠道。注意遵守当地法律法规，尊重当地市场特点。

文章预览

“ 中国的产品很强，一年迭代好几款，日本根本追不上。 ”                                  作者 | 杨怡 蚁尔琪 编辑  | 姚凯飞 在这片素以精细化管理和用户信赖度著称的日本零售市场上，正悄然上演着一场耐人寻味的变局。 二十年前，日本涌现出了像优衣库、无印良品这样享誉全球的知名品牌。二十年后，同样的辉煌却并没有在日本的新品牌上上演。而中国品牌却在这里找到了突围的机会。从Shein、Temu用高性价比和丰富选品打动年轻群体，到科沃斯凭借快速迭代的技术创新占据高端市场，再到诸多家电个护品牌借助国内供应链优势逐步渗透，中国品牌正以不同姿态在这个保守而成熟的市场上站稳脚跟。 然而，日本消费者对品质和服务的严苛要求，传统渠道对品牌信赖度的重视，以及根深蒂固的本土消费习惯，都在考验着进入这片市场的 ………………………………