深度｜a16z 合伙人最新洞察：AI 如何改变下一代销售技术

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上周， a16z 三位合伙人 Zeya Yang、 Marc Andrusko 以及 Angela Strange  共同发表了一篇 关于 AI 如何改变下一代销售技术的 洞察。 a16z  认为 AI 将从根本上重塑核心记录系统和销售工作流程，而现任者如 Salesforce 以及 Hubspot 将无法“躺赢”。 下一代销售平台的核心将不再是基于文本的数据库，而是多模态（文本、图像、语音、视频），包含来自整个公司的所有客户洞察。 新一代 AI 原生平台将能够从客户及其心态中提取比我们今天使用现有工具所能拼凑的更多的洞察。销售工作流程将发生根本性变化。 未来的销售团队将不再需要花费无数个小时研究新线索或准备电话 —— AI 可以在几秒钟内完成。 此外，销售代表不必了解潜在客户的准备情况，因为 AI 会自动编制一份优质买家排名列表，并不断更新。AI 也将为客户提供任何个性化材料，并在通话时提供 ………………………………