狂开1870多家店，现在没人比雅鹿更懂在抖音上卖羽绒服

主要观点总结

本文讲述了老牌国货雅鹿羽绒服在性价比浪潮和质量问题的冲击下，通过转型线上，特别是在抖音平台发力直播电商，实现品牌翻红的过程。雅鹿通过打造数字化生态系统，实现全品类产品的爆发，并在抖音平台上形成庞大的店铺矩阵，销售额实现了快速增长。同时，雅鹿也面临着国产羽绒服市场的竞争压力，但通过深度理解抖音电商玩法，实施线上线下结合的策略，仍有可能成为国产羽绒服的下一个增长点。

关键观点总结

关键观点1: 品牌翻红与抖音直播电商的崛起

雅鹿羽绒服通过转型线上，特别是在抖音平台发力直播电商，实现了品牌翻红。2020年双11期间销售额突破25亿元，在抖音平台开设了1870多家店铺，成为百亿服饰巨头。

关键观点2: 数字化生态系统的打造

雅鹿通过打造数字化生态系统，整合设计、电商平台资源，形成了高效、低成本的供应链体系。这套模式让雅鹿更加适应市场需求，实现了全品类产品的爆发。

关键观点3: 市场竞争态势与策略调整

雅鹿面临着国产羽绒服品牌的市场竞争压力，但通过深度理解抖音电商玩法，实施线上线下结合的策略，积极应对市场竞争。同时，雅鹿还通过加强品控管理、释放利润空间等措施，提升品牌影响力。

文章预览

天冷了，一件暖和的羽绒服越来越成为“刚需”。但羽绒服市场总是“幺蛾子”频出，不是“高价背刺”，就是“以丝代绒”。 在性价比浪潮和质量问题的冲击下，老牌国货的含金量反而一下体现出来了。 而当年被我们叫做羽绒服界“蜜雪冰城”的 雅鹿 ，正是在这两年突然爆红。 我们注意到，今年双11期间，雅鹿电商全平台销售额突破25亿元，其中抖音渠道占了大头，超11.5亿元。而在2020年，雅鹿首次参与抖音双11，当时的销售额只有3000多万元。 在抖音平台上，我们还有一个更惊人的发现： 在不动声色中，雅鹿已经在抖音上开了1870多家店铺。开店数量位居全平台第一，超过波司登、鸭鸭、苹果、华为等各类品牌。 这个诞生在苏州、今年52岁的老牌国货，居然已经成为了抖音电商“新势力”？ 01. 1870+抖店，数量全品类第一 这份成绩，是深度积累 ………………………………