主要观点总结
文章介绍了网易等大厂在AI商业化过程中面临的挑战和困境，包括模型服务商在to B方向的大模型销售现状、场景割裂问题、产品与解决方案间的鸿沟、生态伙伴的重要性以及市场降温对模型层初创公司的影响等。
关键观点总结
关键观点1: 大模型商业化面临的挑战
模型服务商面临项目制订单价格战的困境，需要通过自身能力和生态系统寻求解决方案。现阶段的模型服务商主要依靠项目制订单艰难求生，但在市场竞争加剧的情况下，寻求新的商业模式变得尤为重要。
关键观点2: 场景割裂问题
网易等大厂在AI商业化过程中面临场景割裂问题，内部使用的专家模型难以直接应用于to B商业化，导致市场反馈不佳。
关键观点3: 产品与解决方案之间的鸿沟
模型服务商需要从技术驱动的产品思维转变为运营驱动的解决方案思维，支撑长交付周期的服务、运营等人力资源要素是制约其发展的短板。
关键观点4: 生态伙伴的重要性
生态伙伴是自技术到落地之间的中间件，能够帮助模型服务商完成长交付周期的同时，承担后续服务等苦活累活。规模不等的模型服务商均积极拓展生态内合作伙伴，以寻求更好的解决方案。
关键观点5: 市场降温对模型层初创公司的影响
随着市场降温，模型层初创公司需要掏出更亮眼的成果以维持竞争力，否则可能面临被大厂并购的风险。
文章预览
撰文 | 吴坤谚 编辑 | 吴先之 “你们带技术拢共一百来号人的工资有八九千万，加上水电福利上亿，但你们一年只给我赚四五千万，你说我还有没有必要养你们？” 听到大老板半开玩笑的打趣后，作为网易to B商业化的一员，张智（化名）不得不重新审视自己的处境，趁早谋求退路。他瞄准了时下难得一个需要全身心入局的赛道——大模型。 To B方向的大模型销售圈子很小，张智很快在圈内好友的内推下得到了数份offer以及带HC的面试机会。 然而他四处奔波后的结果却不尽如人意，要么是希望在传统销售技能与关系的基础上还有一定技术背景，能自行输出完整的售前技术方案；要么是骗方案，所谓带HC的面试不过是获取商业化思路的套路，面试也变成“两个人相互表演”。 前者意在卷销售人效，自不必多言；后者虽是醉翁之意，但还是道出了模型
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