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19家酒企营收3304亿,靠压货经销商涨业绩?

中国企业家杂志  · 公众号  · 职场  · 2024-11-07 07:58

主要观点总结

本文分析了酒商在2024年第三季度的业绩变化和市场趋势。A股白酒上市公司前三季度营收持续增长,但净利润增速有所放缓。行业分化加剧,头部酒企面临压力和挑战,部分酒企尝试调整策略以应对市场变化。酒企减少向经销商压货,注重控量稳价,合同负债同比有所降低。酒企面对行业调整期积极调整产品矩阵和市场策略,寻找新的增长点,如加强消费者交互,转向海外开辟新市场等。

关键观点总结

关键观点1: 酒商进货谨慎

酒商进货不再像以往一样活跃在终端消费市场中,要么被积压在仓库,要么在不同的酒商或黄牛手上流转。

关键观点2: 行业分化加剧

头部酒企面临市场竞争加剧,不再仅仅追求业绩增长和向下游压货,而是寻求调整和发展新策略。

关键观点3: 业绩变化及市场趋势

A股白酒上市公司营收持续增长但净利润增速放缓,行业马太效应加强,资优生竞争愈发激烈。

关键观点4: 酒企调整策略

酒企减少向经销商压货,注重控量稳价,合同负债同比降低。面对行业调整期,酒企积极调整产品矩阵和市场策略,寻找新的增长点。

关键观点5: 市场策略调整与市场竞争

酒企不再单纯依赖高端市场,转向大众市场或海外市场寻求增量。通过调整产品矩阵和市场策略,加强与消费者的交互,寻求新的增长机会。


文章预览

酒商进货变谨慎。 文 | 幸雯雯   编辑 |  黎倩 来源 | 时代财经APP (ID:tf-app) ‍ 头图来源 |视觉中国 今年前三季度,A股19家白酒上市公司(顺鑫农业不计算在内)创造了3303.99亿元的营收,归母净利润录得1313.15亿元。 三季度依旧延续行业分化加剧的特征,“茅五汾洋泸”分食行业大半块蛋糕,净利总额占上市酒企总额近九成。 如今,无论是头部酒企,还是渠道商,都深切感受到白酒不再像以往一样活跃在终端消费市场中,要么被积压在仓库,要么在不同的酒商或黄牛手上流转。酒企在三季度也换了一种活法,不再仅仅追求表面的业绩增长,向下游压货,而是有默契地集体降速,各自找解法。 TOP5也在洗牌 截至今年三季度,无论是营收,还是净利,前五位仍被贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份和泸州老窖5家企业牢牢锁定。 根据财报数 ………………………………

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