电商 “新质供给” 实验：转向产业带工厂

主要观点总结

本文介绍了沧州化妆刷产业带、六安婚纱产业带等电商产业带的兴起历程。从早期外贸代工、国内贴牌，到借助电商平台发展自主品牌，这些产业带经历了相似的发展路径。同时，越来越多的产业带工厂商家面临同质化竞争和价格战的问题，但通过技术创新、差异化生产等方式寻找出路。电商平台也在扶持新质商家，推动产业带品牌化，形成基于产业带的渠道品牌。

关键观点总结

关键观点1: 电商产业带的兴起背景和发展历程

文章介绍了多个电商产业带的兴起，如沧州化妆刷产业带、六安婚纱产业带等。它们从早期主要承接外贸订单和国内贴牌生产，逐渐发展自主品牌，经历了相似的发展路径。

关键观点2: 产业带工厂商家面临的同质化竞争和价格战问题

随着越来越多的制造工厂自主经营，同质化竞争和价格战成为必然结果。商家通过技术创新、差异化生产等方式寻找出路，努力摆脱恶性竞争。

关键观点3: 电商平台对新质商家的扶持

电商平台如拼多多等通过扶持新质商家，推动产业带品牌化。商家通过获得渠道品牌身份，享受转化率和复购率优势。电商平台的目标是推动产业带商家响应大众消费需求，聚焦技术和产品创新，进化成兼具供应链能力和数字化能力的新质商家。

文章预览

是工厂的机会，也是平台的机会。 欧美大牌的一支化妆刷，最高可以卖到 300 元以上；但在河北沧州，质量相近的产品可能只需要十分之一的价格。 1990 年代，沧州青县招商引资入驻了近四十家韩国制刷工厂，主要承接出口外贸订单。随着韩资工厂走出来的中国人开始自建工厂，青县的化妆刷外贸代工业务开始迅速壮大。 在近二十年时间里，像沧州化妆刷一样的产业带工厂生产的外贸商品几乎遍布全球。丝芙兰和爱马仕的化妆刷几乎都来源于沧州，MAC 未上市的新品遮瑕刷也流转于青县工厂的流水线上。 当内需逐渐成为拉动经济增长的主要驱动力，数量不断增长的制造工厂以贴牌的形式给线下经销商供货。对工厂而言，只要能找到便宜的出货渠道就可以保证业绩的增长。既不缺订单量也无需直面消费者，没有自主进行产品创新的必要。 2016 年政府 ………………………………