主要观点总结
文章主要介绍了多个银行相关的主题，包括工行重视的“分田到户”客户维护策略、《普惠金融8个必做动作》内容解析、《报行合一立刻走出犹豫和停顿借势超车！》实战手册、银行四季营销创新活动台历、《分户管户：如何分得好，管得住！》等书籍内容以及银行营销话术等。
关键观点总结
关键观点1: 工行重视的“分田到户”策略
通过重新梳理客户归属规则和业绩认定规则，打造智能客户维护工具，针对不同资产级别的客户提供不同的营销方案。
关键观点2: 《普惠金融8个必做动作》内容
包括寻找客户、触达客户、批量营销、管理存量客户和分类客群交叉营销等8个方面的实战内容。
关键观点3: 《报行合一立刻走出犹豫和停顿借势超车！》实战手册内容
包括理财经理角度的报行合一时代打赢策略、保单成交技能和客户解决方案技能等。
关键观点4: 银行四季营销创新活动台历内容
提供各种创新活动，如线上线下活动、客群活动等，并解析如何策划、植入产品营销和售后跟进转化。
关键观点5: 《分户管户：如何分得好，管得住！》书籍内容
深度研究各大银行的分户管户方法及绩效考核方案，提供一套常态化的标准动作和客群切入营销的方式。
关键观点6: 银行营销话术大全3.0内容
涵盖银行最常用实战话术，包括报行合一政策下的异议应对、场景营销话术、资产配置实施闭环沟通话术等。
文章预览
《为什么工行全国如此重视“分田到户”？》 【环球银行】6月刊 《为什么工行全国如此重视“分田到户”？》工行预见到了什么？ 重新梳理“客户归属规则”，重新定义“业绩认定规则”，打造“营销通”等智能客户维护工具… 0-1万“潜力唤醒客户”怎么做… 1-100万“提质客户”怎么做… 100万以上“优质客户”怎么做… ...... 更多实战内容尽在【环球银行·6月刊】 目录 《普惠金融8个必做动作》 【环球银行】 《普惠金融8个必做动作》 这是国内首部系统性阐述普惠金融营销的宝典！ 1.客户哪里找？ — 紧盯内部资源、商圈、政府平台、增信机构等8大渠道.... 2.找到后如何触达？ — 从了解-初推产品-场景演绎-制定方案-售后维护，全流程... 3.触达后如何批量营销？ — “筛”社区、“找”关键人、“配”产品、“固”成果... 4.如何分层管理营销
………………………………
