春节倒计时，葡萄酒商出货虽有回升但仍未达到预期

主要观点总结

本文调查了多个区域市场的酒商在春节旺季期间的出货情况。整体来看，出货情况普遍高于平时，但总体不如去年。市场消费趋于理性，中高端需求稳定，低端需求下降。团购渠道有所增量，企业年会及答谢会等场景用酒增多。但消费降级和市场份额下降的情况也比较明显。出货高峰可能推迟到春节前几天。同时，女性消费者在葡萄酒市场中的比例增加。

关键观点总结

关键观点1: 酒商们整体出货情况好于平时但不及去年同期

根据WBO的调查，多个区域的酒商反映，在春节旺季期间，出货情况普遍高于平时，但仍未达去年同期水平。市场呈现出一定的消费疲软态势。

关键观点2: 消费趋势变化，理性消费和降级消费并存

目前中高端需求稳定，低端需求下降，消费更趋理性。价格段在200-500元的葡萄酒比较好卖，而低于150元的需求下降较为激烈。

关键观点3: 团购渠道有所增长，成为春节旺季的重要增长点

企业年会及答谢会等场景用酒增多，团购渠道的增长成为春节旺季的一个亮点。但传统经销渠道的量却在下降。

关键观点4: 女性消费者在葡萄酒市场中的比例增加

今年葡萄酒的消费者中女性比例高于男性比例，女性客户更追求性价比，挑选的产品多为中档价位。

关键观点5: 出货高峰可能推迟到春节前几天

由于市场环境和消费者行为的变化，一些酒商认为出货高峰可能会推迟到春节前几天才显现。

文章预览

文 | WBO团队 编 | Aries 1月开始，整个酒类消费逐渐进入了传统的“春节旺季”时节，根据之前的备货情况来看，虽然目前市场还较为冷清，但也有不少经销商也在开始计划和行动。 针对今年的“春节旺季”，酒商们出货情况如何？对此，WBO也调查了北京、福建、山东、四川、广东、江苏、河南、安徽、浙江、云南多个区域市场的酒商，具体情况又是如何？ 01 整体出货普遍高于平时，但总体不如去年 成都至诚恒泰连锁副总经理冯涛称，元旦之后，销售情况有所改善，但是比去年同期还是有差距。“今年春节葡萄酒以成交价150元左右的产品为主。” 北京一位酒商卢达介绍称，目前中高端需求还算可以，比较稳定，低端需求下降比例明显，下降超过30%。“200-500元价格段的葡萄酒比较好卖，150元以下的需求下降较为激烈，另外，今年客户对于葡萄酒的品 ………………………………