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谈判中，我们常常容易陷入各种泥沼：你死我活的立场之争、你错我对的标准之争、情绪混杂的人身攻击等。 “原则谈判”法是根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，建议双方尽可能实现“双赢”，利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方的意志为转移，实现谈判和人际关系的双赢。 灵活立场：寻求共同利益 德里达是兴城石油公司的经理，该公司上缴的利税是市财政收入的主要来源。这天，市长突然造访： “政府重新价值评估决定，将你们公司每年上缴的100万美元利税增加到200万美元。”德里达顿时觉得难以接受：“100万美元已经够多了，还是按往年的标准支付比较合理。”但市长并不打算做任何让步，谈判陷入了僵局。 这时德里达想到，政府需要钱用于市政建设，这是他们的利益和目的所在。于是德里达说道：
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