研究分享 | 如何让B2B企业的内容营销更有效？——基于微博数据的组态分析

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作者简介 钱丽萍 ，重庆大学经济与工商管理学院教授、管理学博士，主要研究方向为营销战略。 王懿瑶 ，重庆大学经济与工商管理学院博士研究生，主要研究方向为营销战略。 研究缘起 数字技术发展日新月异，企业数字化转型已是大势所趋。社交媒体（如Twitter、Facebook、微博等）作为企业初期低成本进入数字化转型的工具，受到全球企业的青睐，也改变了B2B客户的购买习惯，越来越多的 B2B客户愿意自己搜索产品和服务信息，并依赖社交媒体和同行推荐做出决策。B2B企业积极开展内容营销，试图与供应商、客户等伙伴建立紧密联系以扩大品牌传播范围和提升业绩。但《2018年微博营销白皮书》显示40%的B2B企业社交媒体不甚活跃，且未获得正向回报。鉴于此，业界便需要探索如下问题：B2B企业发布何种内容能够带来积极回报？企业如何根据自身实 ………………………………