行业内外剧变，关于「律所管理」「律师发展」的10句真话

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“ 当行业内外部环境发生剧变，律所管理、律师发展的逻辑也相应发生变化。本文梳理了10个在当前趋势下，行业发展的朴素道理，供大家参考。 ” 文｜余朋铭 新则创始人 - 1 - 关于律所 01 规模、利润、人均，律所发展的“不可能三角”。 规模、利润率、人均创收，这三个要素对于绝大多数律所的发展来说，都不太可能同时具备。 如果你追求律所规模 ，同时还想保持不错的利润率，那就走平台化经营的模式，人均就会降低； 如果你追求利润率高 ，同时人均也高，那基本只能走特定方向的精品所路线，规模很难事实上做大； 如果你既希望有规模，还希望人均提高 ，那么往往利润率就会比传统规模所要低。 所以律所做规划要清醒认识，“既要又要还要”是很难很难的。 02 精品规模所注定稀少。 一个律所的整体水平，从结果来看，和它服务的客 ………………………………