郝北海：定价的金三角法则

文章预览

导语： 定价并非仅仅基于成本或简单地追求利润最大化，而要考虑三个要素：营销模式、品牌价值感、营销利益链。 文字根据福来咨询总经理郝北海的视频整理 人们常说“定价定天下，定价定生死”，价格的合理定位对于一个品牌的成功至关重要，起着决定性的作用。 定价包含三个至关重要的要素，这是我们福来咨询在20多年实战经验中总结得出的结论。 第一，营销模式 不同的营销模式，决定了不同的价格。 星巴克是首个将“第三空间”概念引入企业经营的品牌。很多人到星巴克不光是为了喝杯咖啡，是要在这休息一会；而瑞幸没有第三空间，更多的是外卖。模式的不同导致他们俩的价格也完全不一样，一个三十多，一个十几块。 我们过去做药品咨询的时候发现这个行业更典型。产品分广告型、渠道型、会议营销型、直销型等，定价都不一样 ………………………………