管理智库 | 花必须花的钱，留必须留的人

文章预览

作者 | 吴梦奇 来源 | 智合研究院 有人说，律所90%的矛盾，都出在分配上。也有人说，律所管理的本质，就是分好钱。 时间演进到2024年，律所分钱的矛盾更大了：不是因为分配不均，而是因为“开源”越来越难了。 马太效应的加剧；从业人员的增多；付费意愿的下滑；服务要求的提升……大环境不可逆，大家只能在发展战略上更谨小慎微：花必须花的钱，留必须留的人。 在2018年智合发布的一篇分析文章《律所合伙人收入分配制度，中国、欧美、英国有何不同？》中，提到过专业服务公司的7种合伙人薪酬分配制度。 过往国内律所实际应用的主要是以下两种分配机制：“Eat What You Kill”（提成制），以及“Lock-Step”（计点制，或称锁定等级制）。 愈发严苛的行业环境下，过往的分配机制还适用么？ 都说没有最好的分配机制，只有最适合自己的分配 ………………………………