谈企业老板，律师一定不要两个肩膀扛张嘴

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观点：姚俊倩 撰稿：姚俊倩、余俊茹 责编：余俊茹 排版：姚漫玲 两手空空去找客户，干坐着谈一下午，客户听困了，你也讲累了…… 谈完之后，本应该顺理成章地推进到签约了，结果客户犹犹豫豫说自己得回去再考虑一下，再然后……就没下文了。 有多少律师伙伴们遇到过这种情况？ 说真的，别怪我没提醒你： 律师去谈企业客户，千万不能用两个肩膀扛张嘴的打法！ 01 什么叫做两个肩膀扛张嘴的打法？ 简单来说，就是谈案时，光靠你一张嘴在那儿给客户口若悬河，讲自己的服务质量如何如何好，自己的服务内容如何如何全面…… 拜托，你的客户真的会听崩溃的！ 你想想，律师高密度输出几个小时，一顿夸赞自己的法律服务。对于非法律专业人士的企业老板而言，能记住多少你说的内容？对你、对你的服务，能有多深刻的记忆和认知？ 而且 ………………………………