卖好中成药，两个黄金法则

文章预览

写 赛柏蓝课程总监 ╱ 禹鑫 ╱ 大家好，我是专注于中成药市场营销研究的陈老师，今天我想聊一下“中成药怎么卖”的话题。 要聊这话题，不得不谈现在的市场环境。 日前，第三批中成药集采已完成报量和审核，涉及95种中成药，本次集采区域讲扩面至31个省（区、市）和新疆生产建设兵团。结合前两次19省联盟、30省联盟看，中成药集采进程很快，随后将中药大品种都纳入集采是可以预见的结果。 中成药集采的影响众说纷纭，有的说企业利润压缩后影响了新药研发的进度和积极性，也有的说集采节约医保基金促进医药经济大循环能反哺医药企业……纯属视野角度远近的差异、并无好坏之分。 我的看法：从中成药学术推广看，集采是好事！大家手里都没什么费用了，以后推广看的是真学术、玩的是真本事——带金销售有什么技术含量？ 回到中 ………………………………