瑞幸做茶了，靠谱吗？

主要观点总结

瑞幸咖啡在推出轻乳茶饮品后，通过新的策略和市场布局进一步拓展茶饮品类。其在做好咖啡的主基调下，利用自身原有的优势来培养用户心智和构建服务能力，尝试解决咖啡店订单时段不均的问题，并满足用户多元化的需求。

关键观点总结

关键观点1: 瑞幸咖啡推出轻轻茉莉·轻乳茶，拓展茶饮品类。

轻轻茉莉·轻乳茶作为瑞幸的新品茶饮，配料包含茉莉花茶和轻乳，首周销量突破1100万杯。

关键观点2: 瑞幸咖啡复制咖啡饮品玩法，推出茶饮代言人及优惠活动。

瑞幸咖啡请刘亦菲作为品牌代言人和茶饮首席推荐官，并通过送亿杯优惠活动推广轻轻茉莉·轻乳茶。

关键观点3: 瑞幸咖啡拓展茶饮品类背后的考量。

瑞幸咖啡结合订单波峰波谷的分布，完善“上午咖啡下午茶”场景，实现全场景、全时段需求满足。以非咖啡高峰消费时段的补充产品身份推出茶饮，满足消费者下午茶的需求。

关键观点4: 咖啡店与奶茶店在拓展产品品类上的差异。

咖啡店更容易培养消费者午后到晚餐购买奶茶的习惯，而奶茶店很难培养出消费者早晨到奶茶店买咖啡的习惯。咖啡店对咖啡的品质要求更高，消费者对咖啡品牌的忠诚度也更高。

关键观点5: 瑞幸咖啡拓展茶饮品类的优势与挑战。

瑞幸咖啡在产品研发、用户心智构建、门店服务能力和竞争壁垒等方面具有优势。同时，依托自身原有的优势进行用户心智的培养和服务能力的构建，将咖啡店在拓展茶饮新品上的空间最大化。然而，如何在激烈的市场竞争中保持产品的独特性和消费者的忠诚度是瑞幸面临的挑战。

文章预览

一力降十会。 转载自虎嗅APP 瑞幸不按套路出牌的戏码再次上演。 在咖啡市场成为“顶流”后，瑞幸又看中茶饮，8月5日新上市轻轻茉莉 · 轻乳茶。这款饮品配料包含茉莉花茶、轻乳，消费者点单时还可以选择加入未经烘焙的咖啡生豆液。上市首周，轻轻茉莉销量突破1100万杯。 此外，瑞幸更“复制”了过去在咖啡饮品上的玩法：8月11日，瑞幸咖啡官宣刘亦菲为瑞幸咖啡全球品牌代言人及茶饮首席推荐官，随即，在次日开启“送1亿杯9.9下午茶”活动，消费者可以在每日下午4点后以9.9元的优惠价买到轻轻茉莉·轻乳茶，而市场上和其配料相似的茶饮售价普遍在二、三十元左右。 其实，瑞幸咖啡是行业内最早推出“轻乳茶”的品牌。这一次发力加码，瑞幸能让茶饮产品获得其在咖啡品类上实现的市场高度吗？ 这个问题背后的深层含义是，瑞幸能否建 ………………………………